Hoje, a Leiloca aqui vai te ensinar alguns truques para se dar bem num leilão!

O que? Você não tem uma estratégia para dar lances? Então suas chances de arrematar são pequenas. E de arrematar bem, fazendo aquela negociação campeã, economizando na compra e lucrando muito na revenda, são inexistentes. O professor Lair Ribeiro já diz, há muito tempo, que “O Sucesso não Ocorre por Acaso”. E tem toda razão. Sem refletir, analisar as hipóteses, avaliar os concorrentes, estudar o mercado... como você quer ganhar dinheiro? Como quer ser um investidor de sucesso ou adquirir uma casa própria? Hoje, a Leiloca aqui vai te ensinar alguns truques para se dar bem num leilão!

Estratégia para dar lances: casa própria!

Se o objetivo é comprar o bem para morar, e você está encantado com o imóvel e a localização, satisfeito com o preço e as condições de pagamento, não há motivo para ficar enrolando.

Vamos lembrar que, num leilão, o imóvel já é vendido abaixo do seu valor de mercado. Um apartamento de R$ 500 mil é leiloado, digamos, com um lance inicial de R$ 300 mil. Se os lances chegarem a R$ 350 ou R$ 380 mil, o investidor vai desistir, pois terá um lucro pequeno ao revender o bem. Será muito esforço para pouco dinheiro no bolso.

Portanto, se o seu objetivo é morar no imóvel, pagar R$ 450 mil já é excelente, certo? Já é um desconto de 10%. O que eu faria? Daria logo um lance de R$ 400 mil (20% a menos do que o valor de mercado) afastando imediatamente todos os investidores. Sobrarão apenas compradores, e a chance de ter mais alguém tão interessado neste imóvel específico como você é mínima. Ou seja, com esta estratégia para dar lances, o apartamento será seu!

Estratégia para dar lances: revenda!

Agora vamos avaliar a situação contrária: você é um investidor e precisa comprar pelo menor preço possível para revender com lucro.

Neste caso, uma boa estratégia para dar lances é oferecer valores absurdamente baixos. É fazer o leilão avançar aos poucos, a conta-gotas. Isso fará com que alguns concorrentes imaginem que o imóvel não vale tanto dinheiro, que não é um investimento muito atraente. Outros competidores perderão a paciência e abandonarão o certame. A estratégia costuma funcionar bem no começo do leilão, quando ainda há muitos lotes disponíveis e os participantes tendem a deixar de lado negociações complicadas para esperar situações melhores.

Estratégia para dar lances: perturbando os concorrentes!

Existem várias estratégias para dar lances e você pode variar de acordo com seus objetivos, certo? Por exemplo: num dos lotes em que está interessado, que tal fazer uma oferta bem maior do que o lance inicial? Imagine o quanto os concorrentes ficarão perturbados, desnorteados, confusos, tentando entender o que está acontecendo. Pensando se prosseguem ou desistem. Calculando qual seria o melhor lance seguinte. E tudo isso em poucos segundos.

Fazer uma oferta superior fará os competidores pensarem que você deseja tanto aquele lote que pagará qualquer preço, e que brigar por ele não vale à pena. Mas claro: essa estratégia para dar lances só pode ser usada uma vez em cada leilão, ou todos perceberão o que você está fazendo.

Como saber se um arremate será lucrativo?

Essa é fácil! Use meu Simulador de Leilão, uma calculadora especial desenvolvida sob minha orientação e que pode ser utilizada gratuitamente aqui no blog. Basta fornecer algumas informações e a ferramenta mostrará se você deve ou não fazer o negócio. Aproveite!