Eu prefiro girar o estoque, fazer dinheiro rápido e já arrematar outro bem.

Muitos me perguntam qual é a melhor estratégia para ganhar dinheiro em leilão. Bom, a resposta é que existem várias, desde uma análise minuciosa do imóvel em que se pretende dar o lance até táticas que devem ser usadas durante a realização do certame. Escrevi até um e-book sobre isso, 21 dicas para Lucrar num Leilão de Imóveis, que você pode ler clicando aqui. Porém, o segredo do meu sucesso, meu, Leila Navarro Jardim, é o mesmo da maioria dos consumidores, de qualquer segmento: giro rápido.

Calma, que eu vou explicar! Só vale a pena arrematar um imóvel num leilão se o preço for bem menor do que o seu valor do mercado, certo? Eu sou uma investidora e quero obter lucro com a transação. Então, meu objetivo é comprar um apartamento avaliado em R$ 200 mil por, digamos, a metade do preço. Em seguida, posso colocá-lo à venda por R$ 150 mil. É um excelente negócio para o comprador final, que vai morar no imóvel, e um excelente negócio para mim, que aumentei meu capital em 50% num prazo muito curto. Eu acredito que essa é a melhor estratégia para ganhar dinheiro em leilão.

E QUEM NÃO FAZ ISSO?

O curioso é que tenho visto muita gente querendo vender o bem pelo seu valor de mercado. O sujeito arrematou o apartamento de R$ 200 mil por R$ 100 mil e o coloca à venda por R$ 200 mil. Se ele conseguir um comprador logo, terá feito um negócio maravilhoso. Não será só um negócio da china, mas da Ásia inteirinha! Agora, quais são as chances de isso acontecer?

O imóvel acaba competindo de igual para igual com todos os outros disponíveis no catálogo dos corretores imobiliários, nos anúncios classificados, nos sites especializados. Ele não é a última bolacha do pacote, é mais do mesmo. É um grão de areia no deserto. Neste caso, a probabilidade do arremate se transformar num péssimo negócio é grande.

O QUE FAZER?

Cada um deve usar a tática comercial mais adequada para o seu momento. Como já disse, eu prefiro girar o estoque, fazer dinheiro rápido e já arrematar outro bem. É a minha melhor estratégia para ganhar dinheiro em leilão.

Agora, vai da pressa em recuperar o dinheiro, né? Se o sujeito tem condições de ficar esperando a melhor oferta, bancando os custos do imóvel enquanto ele fica parado (IPTU, condomínio, manutenção) e deixando o capital empatado, tudo bem.

O problema é quando ele fica esperando, esperando, esperando... e o dinheiro gasto vai comendo o lucro. Um ano de condomínio e IPTU, num apartamento de R$ 200 mil, pode representar um gasto de uns R$ 10 mil. Houve uma obra de emergência no prédio e todos os moradores tiveram que fazer um aporte extra no caixa? Mais R$ 5 mil voando. E aí o investidor cansa de esperar, reduz o preço para vender logo e aceita uma oferta de... R$ 150 mil! O mesmo que eu peguei! E nesse um ano em que ele ficou esperando, já arrematei outros 5 imóveis e os R$ 100 mil iniciais se transformaram em R$ 350 mil, R$ 400 mil.

E aí, depois do que leu aqui, qual estratégia para ganhar dinheiro em leilão parece ser a mais lógica?

CALCULADORA

Você já viu minha calculadora? Clique aqui e faça uma simulação para descobrir se você vai conseguir lucrar no imóvel que pretende arrematar! É um recurso rápido e muito eficiente!

Aproveite!